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I libri scritti da AdHocManagement


La Vendita in Negozio va in Scena

La Vendita in Negozio va in Scena

Il libro propone di guardare la “vendita” con occhi nuovi: gli occhi del teatro. Come in una rappresentazione teatrale, ogni venditore o venditrice viene supportato nel costruire e interpretare il proprio “personaggio”, che si muove in sintonia con la cultura e le prassi aziendali in cui agisce e vive. Il libro oltre ad essere una guida per il modello di vendita RTP, offre esercizi e simulazioni di casi concreti e raccoglie un’analisi attenta e costruttiva sul futuro del retail con dieci interviste a primarie aziende del settore. 

 

7+1. I Vizi Capitali del Manager

7+1. I vizi capitali del manager

Questo libro presenta una serie di brevi e gustose storie, ognuna incentrata su un “vizio” capitale. Piccoli spaccati di vita quotidiana che raccontano i comportamenti di tutti i giorni di persone che, dietro a un abito manageriale sempre impeccabile, tentano di nascondere le loro imperfezioni.

Certo, anche la vita di un manager è accompagnata da piccole manie, fobie e paure. Ai 7 “classici”, gli autori aggiungono però un altro vizio, tipico del manager moderno: è l’omertà…

 

Lezioni Virtuali di Manager Reali

Lezioni virtuali di manager reali

Le lezioni di questo volume nascono in modo piuttosto estemporaneo dall’incontro degli autori con manager di importanti aziende italiane e internazionali.

Pierluigi Bernasconi (AD Mediamarket), Pierferdinando Minucci (Presidente Mens Sana Basket spa), Vincenzo Novari (AD 3 Italia), Aldo Papa (Dir. Gen. Autogrill), Luca Roda (Presidente Roda), Samuele Sorato (Dir Gen. Banca Popolare Vicenza), Simona Scarpaleggia (AD IKEA Zurigo), Massimo Gino Lugli (AD Ferrero), Francesco Trapani (AD Bulgari) e Massimo Klun (Vice Dir Gen Alleanza Toro) hanno raccontato storie e visioni personali, dando vita ad una riflessione lucida e appassionate, frutto di semplice, diretta e quotidiana esperienza nel mondo della gestione e del mercato e delle persone.
Nel corso degli incontri i manager hanno esternato una propria visione, una chiave di lettura della parola oggetto dell’incontro, alla luce della personale esperienza e del proprio percorso professionale. C’è inoltre un’elaborazione fatta dagli autori “in dieci passi”, che ne riassume sinteticamente le tematiche: una sorta di metabolizzazione didattica che aiuta il lettore a cogliere e a far propri alcuni tra i molti spunti che le diverse testimonianze regalano.
Ogni capitolo è stato integrato, quindi, da semplici frasi d’evocazione o citazioni e corredato da alcuni esercizi che gli autori hanno prodotto appositamente, per completare il discorso con un corredo integrativo didatticamente efficace.

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